对于中国酒业人士来说，当前的白酒渠道营销正处在一个纠结的境地，同时也面临着一场被迫式变革。现在，是整个酒水行业最拧巴、最纠结的时候：一方面，市场上的货确实走不动，经销商忧心忡忡。另一方面，厂商报表业绩节节上升，通过各种方式让经销商接招。传统的市场环境中，政务或者军务渠道销售的意见领袖作用，对高端白酒的销售影响非常明显，其稳定性和利润率相对于其他渠道而言都比较高，导致了许多酒类企业将这个渠道作为重点进行拓展，而把真正的商务渠道作为补充。在2012年的成都春季糖酒会上，很多人都会看到这一幕：包括多家名酒企业在内的酒企，在招募全国各地经销商时，都给出了一个要求：具有良好的党政军资源和人脉关系。然而，一年过去了，上述招聘要求，在今年的春季糖酒会上彻底销声匿迹。

    今年的成都春季糖酒会，酒企纷纷开始参加论坛、私下聚会，以调整自己的营销理念，寻求非“政务渠道”消费的空间，公款将不再是高端白酒消费的支撑，把更多目光放在非公费消费上。今后依靠的商务消费和以零售为主的个体消费，以满足消费者的多样化和个性化需求为目标，酒水的赢利点，还是要向正常的商业行为和个体消费发力。这将是未来发展的一个大趋势。

    阿里巴巴集团主席马云是一个传奇人物，营造了现代营销的新网络。他以电子商务进行渠道变革，建设更加新颖的、透明的、开放、公平的商业环境，开启了一个新时代。酒业也如此，虽然遭遇种种不因素的影响，但整个酒类行业的生命力依旧强劲，只是我们必须变革思维，随着消费的继续升级，未来的渠道变革应该多元化与碎片化并举，关注饮酒年轻消费群体的成长，把握其细分的个性特点，才能减少中间环节，直面目标群体，而这非常符合中国白酒的渠道变迁特点，即从单一粗放到复杂多元化。