2012年，白酒市场的风向开始改变，主要表现在高档酒滞销、白酒价格下滑、名酒供求逆转。中国白酒与过去一样，呈现一个奇怪的规律：七年为一个期。1990年和2005年是白酒行业的最低谷，1997年和2012年是白酒行业的最高峰，这正好符合“七年一周期”的规律。在严控“三公消费”、塑化剂风波、中央军委“禁酒令”等大环境下，2012年白酒业已呈现出繁华之后走低的局面,行业风险上升，产能过剩，库存积压，种种迹象表明白酒的调整期到来。毛主席说，“在困难的时候，我们应看到成绩，应看到光明，要提高我们的勇气。”白酒行业应该想起主席的教导，沉着应对变化了的市场。

当下，我们酒企应当具备“三自”，即自信、自省和自强。

    自信，自信市场机会。消费者对白酒永远有着刚性需求的，一是渊源流长的白酒文化；二是白酒有着忠诚的消费群；三是礼品消费、关系消费和面子消费。

    自省，过去白酒业的“四重四轻”要改变啦，即重产能规模，轻市场风险；重政商消费，轻个体消费；重渠道推式营销，轻拉式营销；重产品价格渠道营销，轻价值营销。这“四重四轻”应当引起酒业的“自省”。白酒行业现在一定要“接地气”。

    自强，在行业的低潮期，白酒企业更应该关注消费者的价值，扎根消费者，根据消费者的需求来定位产品价格，调整品牌架构，因为消费者行为是营销之根。