一个新产品的策划上市，对该产品的每一个元素都尽可能做出独特性。以下它行业的介绍也可借鉴于酒。

    名字就是符号，它似乎涵盖了产品的一切信息，产品名称，绝不能是已有品类的名称，而要显得绝对像一个新的东西——这样虽然推广难度较大，需要教育消费者，但是可以独行天下。如：王老吉、红牛、海飞丝、飘柔、营养快线、脉动等。如果你从来没有接触过这些产品，或许你根本不知道他们是什么，但是一旦接受，在心中则很难找到替代品。当这些名称成为了品类的代名词，也成为了品牌和产品名称的统一体，这时才是产品名称的最高境界，别人很难找到缝隙来侵犯你。

    一个普通的消费者能记住的某个品类中的品牌数往往不会超过7个。尽管我们每天都会接受大量的信息，但是沉淀下来的并不多，因此品类创新就成为品牌突围的优良机会。比如，卖红茶的有中国、印度、斯里兰卡等国家的无数商人，别的国家不论你怎么卖原茶，都难以超越他们。于是英国立顿公司把红茶末装在了小袋中销售，开创了“袋泡茶”的新品类。或许上面三个国家的茶商都不会看好这个品类，可是立顿现在销售到了120多个国家，袋中装的红茶已经没有国界和产地的烙印，仅利润就超过了中国一年出口茶叶的销售总额。又如，当卖固体饮料装在瓶子里和袋子里都无法超越雀巢咖啡时，香飘飘奶茶装在纸杯里卖的创新，也成为一年达到了销售额20多个亿的细分品类。品类的创新制造了让消费者记住的机会，“第一”是容易被记住的，这是创新的原动力。
    没有个性的产品也很快会被同质化，卖点就是一个产品的个性，在寻找卖点时我们需要坚持唯一原则，如果不能做到唯一，则要做到第一。曾经有个说法：如果这个世界上还有哪个日化产品是有前景的，宝洁公司就会将它拿来，赋予它一个独特名称，给它设计一个新颖的包装，并帮它找到一个唯一的卖点，这个产品就一定会是一个畅销品。一语道破天机，说明卖点的重要性。如：海飞丝——卖点：去头屑（唯一性）；飘柔——卖点：让头发柔顺（唯一性）；潘婷——卖点：深层护理（唯一性）……尽管都是洗发水，可是宝洁公司给每个产品都找到唯一的卖点，而每个产品又都拥有了强大的消费群体。大寨核桃露很早就推向市场了，可是一直都没有好的卖点，而六个核桃很晚才推出核桃露，但是凭借着“经常用脑，常喝六个核桃！”这个卖点，轻松超越了所有竞争对手。
    如果把以上的步骤叫定位的话，那么一个成功的定位，不等于说你已经坐住这个位子了，如果你不及时进行传播的话，也许你会很快被山寨。为什么中央电视台的广告投放十分昂贵，而且很多消费者都不看，收视率大都在1%左右，但厂家的投放还是趋之若鹜？因为那是放给经销商和竞争对手看的——目的是要让竞争对手知道这个位子是我的，要让经销商有信心经营这个产品，进而通过地面功夫将经销商的仓库和资金抢占过来，不给模仿者留下空间。最后说一句，要动销了才算成功。现在，很多厂家都在用品尝、买赠、打折、礼品等方式进行促销，效果却越来越差。还应让消费者“体验式营销”，使消费者感到不是吹牛，目的是倡导价值，淡化价格；倡导参与，淡化推销；体现差异，突出性价。